大众彩票224224onm|寻找淡季旺销的金钥匙

发布日期：2024-10-19 03:15:04 本文摘要：难题上半年的报表出来了，我一看，头都大了：1~5月份，我店每个月的任务完成率平均值为101%，但6月忽然下降至85%，上半年的整体销售也因此“大跳水”，目标达成协议率仅为98.3%，门店一下子被公司划入“橙色预警”的门店中(对于没已完成任务的门店，公司营运中心讨厌用橙色柱形图来标示)。

难题上半年的报表出来了，我一看，头都大了：1~5月份，我店每个月的任务完成率平均值为101%，但6月忽然下降至85%，上半年的整体销售也因此“大跳水”，目标达成协议率仅为98.3%，门店一下子被公司划入“橙色预警”的门店中(对于没已完成任务的门店，公司营运中心讨厌用橙色柱形图来标示)。我返回店里，通报大家上班后召开。会上，我把上半年的销售情况不作了汇报，其中重点提及6月份的销售，让大家分析原因。“店长，6、7、8月都是销售淡季，公司送给我们以定这么低的任务，显著不合理嘛!”“店长，转入6月，我们调配的中药处方显著较少了。

很多顾客说道，连睡觉都没有胃口，更加不不愿喝中药了，所以戒断了。”听罢，我鼓吹问道：“按你们说道的，怎么会药店的做生意一到‘桑拿天’就近于有可能‘热’——直线下降、倒地?如果7、8月份依然持续6月的销售状态，那么，今年的任务很有可能就完了不成了，大家能无法获得年终奖是个大问题。”分析这时，大家都不吭声了。

我把4、5、6三个月销售名列前几位的品类给大家不作了对比分析。报表数据表明：心脑血管类、口服处方药的销售仍然占有前两名，这两类产品不受季节影响并不显著;保健品和中药饮片的销售在6月下降显著;用药下降幅度较小;而外用药却在6月直线下降。由此看来，外用、胃肠道、妇科、清热解毒祛火、暑湿发烧类的产品在夏季是不折不扣的热卖产品。

“步入夏季，不一定就是转入了供不应求的淡季，我们得想要办法构建‘淡季旺销’才对。”行动广告宣传销量小、毛利低的产品为了跟上工程进度，我在7月份积极开展了两次广告宣传活动。品种自由选择直接影响到整个广告宣传活动的效果，为防止“一步回头拢，全盘皆输”，我根据品类分析，要求自由选择一些总体销售虽小，但毛利较高的产品做到广告宣传。

若和旺季一样，搭配毛利较低的品种展开广告宣传，有可能赔本赚吆喝。环绕“龙山”做文章在夏季，龙山防暑类产品、外用药、妇科产品、清热解毒类产品较旺销。因此，我把第一场广告宣传活动订为“龙山防暑节”，重点广告宣传龙山防暑产品。

为让顾客有一个龙山舒适度的购物环境，我调整了门店的装饰和布置，确保店内冷气对外开放，拱门、吊旗、装饰等以蓝、蓝等冷色调居多;在主通道，将夏季广告宣传商品布置为“龙山一条街”，并侧重关联陈列和销售，如使用花车、堆头陈列，把外用药膏、化妆品、清热解毒药品、防暑防蚊类产品集中于销售。此外，针对严寒季节人们讨厌“昼伏夜出”的特点，每晚，我们在店外摆起“龙山夜市”，将不应季的家庭常备五品(如、杀虫气雾剂、蚊香片、、等)，以及药妆、饮料、花茶等时尚、身体健康产品挂上花车，更有纳凉民众。同时，放置了按摩椅、足疗器械等便利行人小憩睡觉;免费获取花茶试饮、身高体重测量等服务。

“龙山防暑节”共计展开了5天，总体销售额环比快速增长40%，其中“龙山夜市”每天为店里减少了200~500元的收益。引领消费针对中药饮片和保健品销售显著上升的趋势，我在7月中旬又的组织了第二次广告宣传活动——“龙山花草节”。

在每个柜台都关联陈列花茶类产品，并通过海报、营业员引荐，向消费者灌输“身体健康美丽，从花茶开始”的理念。同时，精妙地构成“清热解毒”、“瘦身保健”、“美容养颜”、“降脂升压”、“保健”等人组茶，提高客单价。

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